Direction Stratégique Retail et Commerce de Détail
En tant que Directeur de la Stratégie Retail, votre défi est de piloter la rentabilité de réseaux complexes dans un environnement omnicanal. Isocarto réinvente le pilotage de votre réseau en connectant la performance de vos magasins physiques avec la réalité dynamique de leurs territoires.
Piloter la performance Retail par la Data
- Optimisation de la Zone de Chalandise (Drive-to-Store) : Ne subissez plus votre zone d'attraction, pilotez-la. Identifiez les poches de croissance inexploitées en superposant vos données clients importées avec la carte de chaleur de la population.
- Arbitrages Fonciers et Expansion : Validez scientifiquement chaque projet d'ouverture, de transfert ou de rénovation. Isocarto objective les décisions via l'analyse croisée des ventes immobilières (DVF), du PLU et du potentiel démographique.
- Stratégie Omnicanale Territoriale : Utilisez les isochrones pour adapter vos services (Click & Collect, livraison) en fonction de l'accessibilité réelle et de la densité de population active (zones d'emploi) ou résidente.
Fonctionnalités stratégiques pour les Enseignes
1. Agrégation de données métiers et CRM
Importez vos fichiers clients ou vos indicateurs de performance (CA par point de vente, fréquence d'achat). Isocarto calcule automatiquement pour chaque zone des indicateurs de performance (Somme, Moyenne, Écart-type), vous permettant de benchmarker vos magasins sur des bases comparables.
2. Typologie de Clientèle et Indicateurs Insee
Allez au-delà de la géographie classique. Accédez aux indicateurs socio-économiques Insee par zone (revenus, tranches d'âge, types de ménages) pour adapter l'assortiment de chaque magasin aux spécificités de sa zone d'influence.
3. Visualisation de la Pression Commerciale
Identifiez votre positionnement face aux flux marchands grâce à la couche Densité commerciale. Détectez si vos magasins sont situés au cœur des pôles d'attractivité ou s'ils nécessitent des actions marketing locales pour capter le flux environnant.
Les KPIs de la Performance Retail Territoriale avec Isocarto
- Potentiel de pénétration Insee : Nombre de ménages cibles dans l'isochrone de chaque magasin.
- Performance métier agrégée : Somme du CA ou moyenne du panier moyen sur les zones actives.
- Indice d'accessibilité multi-modale : Comparaison de la couverture de zone à pied, en voiture et en transport en commun.
Méthodologie de pilotage de réseau
- Audit de Performance : Importez vos données de vente pour visualiser la performance réelle de chaque site sur la carte.
- Identification des Gaps : Repérez les magasins qui sous-performent par rapport au potentiel démographique (Insee) de leur zone.
- Optimisation du Maillage : Utilisez les isochrones pour planifier les ouvertures et éviter les zones de cannibalisation entre vos propres points de vente.
- Local Store Marketing : Ciblez vos campagnes digitales locales sur les isochrones à plus fort potentiel de conversion identifiés par Isocarto.